去化率怎么算 去化率怎么算举例

1、被动式"坐销"

这是地产公司比较常用的一种方式，销售人员依照楼盘产品向与购买者进行沟通，由购买者表达需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品"功能"提高销售

通过不断的挖掘楼盘的各种优势来提升销售的业绩，以顾客的需求为主旨，也就是人们常说的第三代房地产销售形式，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。