耗时两个月，钟睒睒是这样打败宗庆后的

作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

最近大家都说中国首富、农夫山泉的钟睒睒背刺宗庆后，要说啊，钟睒睒有两个方面比宗庆后强太多了，一是做营销，二是搞资本。

钟睒睒特地发了个文章，解释自己的第一桶金不是来自于娃哈哈，而是做窗帘，也解释了当年的串货问题，还说娃哈哈八宝粥就是他建议宗庆后搞的，显得很有温情。

但有件刀兵相见的事、有件让宗庆后无法释怀的事，他说的太轻描淡写了：

钟睒睒讲述娃哈哈与农夫山泉之间纯净水与天然水之争

似乎天然水纯净水之争就是双方一个小规模的市场竞争，其实，这事直接把娃哈哈从瓶装水老大的位置上赶下去了，而其过程一直都争议不断。

这是怎么一回事呢？

2000年的瓶装水市场，娃哈哈第一、乐百氏第二。大家卖的都是一个产品，就是纯净水，拼的就是“谁的水更干净”，像乐百氏，说自己的水有27层过滤所以获得了很多用户的肯定。

这时候这行业来了个野蛮人，这就是钟睒睒，钟睒睒是记者出身，造概念、拼内容、搞营销，搞这些他是高手。

凭借“农夫山泉有点甜”这句广告语和各种宣传，农夫山泉很快就冲到了行业第三的位置，但想冲击娃哈哈、乐百氏还像是不可能完成的任务。

这时候的市场还是三国杀，结果这时候半路出来个程咬金，法国达能来了，先后入股了娃哈哈和乐百氏，感觉市场就变成了二打一。

钟睒睒怎么应对呢？

2000年，农夫山泉在各大媒体发布了了一个特大新闻，标题是：

担心贻误一代人，农夫山泉停产纯净水，转为天然水！

农夫山泉在各大媒体发布了一个特大新闻，称喝纯水危害健康

耽误一代人啊，现在很多标题党都起不了这么厉害的题目，情绪直接拉满。

然后呢，农夫山泉展示了两个宣传片，分别用纯净水、天然水养小白鼠。

6天后，喝纯净水的只有20%活着，喝天然水的有40%活着。农夫山泉抛出一个后来引发争议的结论，说：科学研究证明，长期饮用纯净水对健康无益。

紧接着，钟睒睒又趁热打铁，在央视投放大量广告，分别用纯净水、天然水养水仙，结果显示，水仙在天然水中生长更快。

钟睒睒投放大量广告，展示用纯净水、天然水养水仙

气得宗庆后直接说：

水仙在粪水里长得更好！

这还没完呢，农夫山泉又在全国2700多所小学，发起了“全国青少年争当小小科学家活动”。

活动内容就是让小学生们分别用纯净水和天然水养金鱼和水仙花，结论也证明天然水更加对健康有益。

这三招组合拳刚一打完，特别巧，这时候有个权威媒体出了一篇影响很大的文章，叫《“纯净水”不宜大量长期的饮用》。

这就基本盖棺定论了，总耗时两个月，这不是背刺宗庆后，这是要把整个纯净水这个行业都干翻了。

作为带头大哥，宗庆后也肯定是不干的，他的想法是，你可以把自己的饭碗越做越大，但你别砸别人饭碗啊。

于是他就把农夫山泉给起诉了，告对方不正当竞争，索赔3000万，结果呢，农夫山泉也把宗庆后给起诉了，居然也用了同样的理由，也是3000万索赔。

最后农夫山泉被罚了20万，但却成了绝对的大赢家。

因为大家已经接受了天然水比纯净水更有利于健康的概念。

当时宗庆后就说，天然水就是水库水，更可能被污染，但已经没人听他的了。

农夫山泉还因为不正当竞争被罚了10万，对手是怡宝。

当时社会盛传关于人体酸碱平衡的健康学。

大家普遍认为人体是弱酸性，因此应该多喝弱碱性的水，这样才能达到酸碱平衡的状态。

这套理论有待科学证实，但听上去极有道理，老百姓几乎对它深信不疑。

2013年，农夫山泉使出酸碱攻击。

它向购买满15元的消费者赠送礼包一份，里面有2片PH试纸、一瓶怡宝纯净水和一份《水与健康》宣传页。这个宣传页说的就是酸碱理论，发这个礼包，目的就是让消费者自己测试酸碱度，发现农夫弱碱、怡宝弱酸。

怡宝很快以不正当竞争为由起诉了农夫，结果，农夫败诉赔了10万。

结果农夫输了官司不输舆论，在微博硬气发表文章《农夫山泉输官司，不输事实》，先是宣称“怡宝水呈弱酸性是事实，农夫从未捏造”、“我们输了官司，但没有输掉事实”，打得怡宝抬不起头来。

他们这套打法很纯熟：以消费者最关心的“健康”之名，利用大众共识，利用社会舆论，精准打击对手，对新闻、广告、营销的导控也是炉火纯青。

娃哈哈就就被这套打法打得丢盔卸甲，老大的位置很快就没了，直到现在也没缓过劲来，现在很多人说了，在小超市根本见不到娃哈哈，大超市里也得碰运气，因为像农夫山泉、怡宝这些基本把这些渠道沾满了。

这是为什么呢？因为他们都有资本的加持，怡宝是被华润收购，直接飞天了，农夫山泉是因为上市。

早年间，宗庆后创建了“联销体”，带着上百万的经销商一起致富，但这些，在资本面前，一个能打的也没有。

宗庆后有一个鲜明的口号，就是不上市，不割韭菜。

但钟睒睒可是绝对的资本高手，财技了得。

现在很多公司不是在上市之前搞突击式的突击分红、清仓分红吗？这些钟睒睒也干过。

农夫山泉是2020年上市的，2017年、18年，公司分红都在3.7亿左右，结果到了2019年，也就是说上市前一年，大手笔分红96亿，2020年3月，又发了9亿股息，钟睒睒有80%多的股份，所以自然是拿走了大头。

之前公司还有二三十亿的结构性存款，到上市前，这些存款变成了零，不仅如此，公司还借了20多亿，这目的是什么，大家都很清楚。

有了资本的加持，钟睒睒成了中国首富、亚洲首富，很多人觉得卖水这种生意利润空间有限，其实大错特错，农夫山泉的各种产品里，水的毛利率是最高的，高达60%，吊打很多高科技企业，也远远超过卖啤酒的、卖牛奶的。

为了扩大这个印钞机的规模，那农夫肯定要控制终端渠道，所以现在超市里见不到娃哈哈很正常。

只能说，宗庆后很传统，他像很多普通人一样，希望通过自身的努力、亲力亲为把企业做起来，他不太借助资本的力量，也不太煽动情绪，可能，他越来越不适应这个社会了。

但这也是大家怀念他的理由吧。