解析跨境新卖家如何快速起步（跨境店铺怎么做）

时间：2023-04-10人气：作者：佚名

细心的粉丝肯定知道我早在前年，2018年的时候，就写过文章，关于新手卖家如何选择和如何快速成长，最终获得比较可观的收益，今天我们大家可以再次回顾一下前年的文章哦~

现在入行还来不来得及？现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩，而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。

总体上可以概况为以下几点 :

1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。

2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

（一）个人零起步如何做跨境出口电商

1.确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。（我们做的是出口）

2.人群分析、跨境平台分析及选择

确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史

分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么，选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习，比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3.选择产品

选择产品主要有以下几种方法：

一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。

而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

一般跨境电商产品都有以下几个特点：

附加值较高

体积小，适合国际快递运输

具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色，这样才能激起买家的购买欲。

价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。

4.入驻平台

了解该平台的入驻要求和规则

按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料

了解平台操作规则和规定

5.店铺及产品运营

（1）店铺运营

卖家需要制定店铺运营的规划：

确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况

分析整个市场的状态以及趋势，看是否可以管理好这个店铺

分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。制定年度、季度、月度的销售计划，最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标

（2）店铺管理

参考学习其他优秀的店铺，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。熟悉后台操作，了解如何申诉

（3）产品运营

产品运营主要包括以下几个方面：

数据分析

选品

写Listing

上架Listing

发货

提升店铺销售

及时复盘

6.选择物流方式

目前跨境电商物流方式支持这几种：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等

跨境电商物流的通病：

时效长。发货后需要转运，所以在路上的时间会比较长

费用高。快递费普遍偏高

退货麻烦、售后处理也麻烦

7.选择支付方式

每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的，通常：美国payonner、英国WF、欧洲FCE

8.总结复盘

做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘，及时发现近期热卖的产品有哪些，它们的共同点是什么。

（二）教你几招，跨境新卖家如何快速起步？

1.确定线路，选品永远不会觉得没事做！

很多人都会过来：请问！老师这个平台那个平台独立站到底应该怎么选品？

其实从我的角度去讲，做跨境电商的人，分两种一个是每天都想着选品的人，一个是每天都在发货的人。

这两种人你到底想当哪一个？因为在发货的那些人，早就把选品的方法思路，全部理清楚，然后就朝着这个方向去做就可以了！

而你永远都停留在选品的基础上，所以你一定要确定自己的线路，不然的话你在选品的时候，总会没有方向，总会不知道该做些什么，感觉什么都是错的！

为什么感觉会是错的，因为你没有方向，你自己都不知道到底是对的还是错的！

更不要说确定他是对的还是错的，所以你一直在怀疑。久而久之在各种环境的影响下，可能就放弃了！

这个是最可惜最不值得的事情，我做过一次调查，在我周围身边的朋友找100个人问一下，有98个人知道什么叫电商，却不到10个人知道什么叫跨境电商！

所以大家既然要做了那么就一股气一股脑，把事情做好，一步一步的把事情做好，有条不紊地把事情做好！

2.确定货源稳定，降低退款率

确定一下货源的稳定，无论你是代发货，还是自发货？还是有工厂，还是海外仓，无论是哪一种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！

这个其实算作在做好产品里面，如果你货源都不稳定，产品都做不好，那你谈什么流量？

本质性的东西都没有去做好，你更没有能力去做其他的东西，就算你每天的流量10,00W！又怎么样？

产品流量高又能怎么样？只是多了更多的一个退款多了更多的差评，所以一定要保证货源稳定，这样才能降低你的退款率，当然降低退款率这一部分的话，不仅仅是这么一个，还有很多其他原因。

确定一下货源的稳定，无论你是代发货还是自发货？还是有工厂还是海外仓，无论是哪种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！

3.提前熟悉国际物流和发货流程

1.及时发货，保证供应链稳定

及时发货，保证供应链稳定，没有人买东西，希望越久时间收到越好，我相信大家都有购物经验，恨不得，马上就下完单，产品就送了自己的手里！

那我们换位思考一下，我们的买家，也是这种心态呀，但是由于种种条件的限制，我们可能达不到那种当日达的效果，那我们可以尽量的比其他卖家稍微的早一些，在性价比高的物流条件下，选择一个相对而言，快一些的物流方式或者你就有订单了，及时的去发货，总之各种环节去提高物流时效。

2.针对产品选择合适的物流方式

针对不同的产品，选择合适的物流方式，其实我们的国际物流的费用，并不是很低，大部分人都会选eub这样的便宜好用的方式！

这个我并不是反对，而相反，是需要在某些程度上面，产品选择合适的物流方式，我可以少赚一点，但是我就是想保证买家的物流时效，让他有一个更好的购物体验！

因为我们是新店铺，新店铺我做的就是服务，我积攒的就是人气，有的价格比较高一点的质量比较轻一点的，那我就选择稍微贵一些的物流时效，最多少赚一点，但是给我带来的潜在价值，可不仅仅这几十块钱，亚马逊针对一些季节性比较强的产品做FBA！

3.注意打包技巧，保证用户体验

毕竟我们走的是国际物流，时间还是比较久的，所以一个好的产品，必须要拥有一个好的包装！

你选择的一些打包材料稍微用点心，很多人觉得打包箱，用了比较好了，可能质量会很重，运费又提高了，其实捡了芝麻丢了西瓜的思想！

如果你这个打包材料箱非常的薄，质量相对比较差，可能到我们买家手里已经是一个烂货了，但是我又没有让你用各种特别重，特别难接受的那些材料！

所以寻找一个最适合的最重要，你可以测试一下，拿起来丢两下，看有没有被丢散了，一个好的包裹到我们的买家手里，也是提升购物体验的方法之一。

4.新店铺低价格模式，走销量赚指标

1.同类目普货市场，买家为什么要选择你？

大家都是卖衣服的，大家都是卖鞋的，大家都是做的铺货，为什么要选择你？而且你还是一个新卖家也没有什么销量，你到底跟别的卖家有什么不同？

这个都是你需要思考的事情！

你说我的价格可能比较低一些，在同行当中最低，因为我的成本比较低！

你说我的物流时效发的都是空运，都是非常快！

你说我的产品质量非常好，你说我的产品的listing做得非常优秀，到买家看完之后没有任何疑惑！

你说我的图片拍得特别精美！

那么这些都是你的被选择的原因。

道理非常简单，你自己去淘宝上面买东西，你也会货比三家，你也会看一看别的图片，你也会有很多的疑惑，你也会因为某一个原因而选择了其中一个！

那么我们用到跨境上面来，道理还是一样，给一个买家选择你的理由，这个理由或许就是你的核心竞争力，要么凭什么选择你，而且你还是个新卖家，而且你连销量评价什么都没有，而且现在市场做的人这么多。

买家流量非常有限，所以找到自己的核心竞争力，给买家选择你的理由！

2.厚积薄发，有备战意识

厚积薄发，我前面的时间一直在做各种准备，做产品供应链准备，做产品listing优化准备，做物流时效，提高自己的打包技巧，等等等等之类的！都是你的前期准备。

磨刀不误砍柴工，厚积薄发，有自己的备战意识！

好，前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要，下面我们开始第第一个出单！

5.借助红人和测评起步

没有销量，没有评价不要盲目烧广告!

没有销量的时候，就不要盲目的去烧广告，要有针对的去做一些广告，这样才会有效果，不光是有效果，而且还会有不用大量的投资进去！

所以我们要有一定的基础销量，这样的话，你做出来的流量转化率会更高一些，因为人总是难以去信任！

第一个吃螃蟹的人，有可能是发现了一个新市场，也有可能是被螃蟹毒死，所以我们要让那些难以信任的人，先看到别人已经吃了螃蟹。

我们要光等着，可能没多少人愿意，所以我们如果主动出击，或许效果会更好。

所以我们可以通过红人或者是测评的方式，让我们的产品先有销量先有评价。

6.针对选出来的产品做广告，一定要记得

1.分析测评和红人结论

分析一下测评和红人的效果！那么第一个肯定是出单效果，然后是产品的评价，你需要针对一些产品去做出去修改，因为我们做红人推广的是他的粉丝，会留下一些评价！

福利时间：（测评名单，公众号后台回复“测评”即可获得）

当然，我们之所以做一些测评，就是为了一个好评，红人推广的可能并不都是好评，所以你要针对这些评论去做出一些完善性质的修改！

2.重复淘汰制的运营理念

重复淘汰制的运营理念，因为我们做ebay跟亚马逊。相信大家更多的是精品路线，特别是我们的eBay有非常重要的额度限制。

一个产品，你给了一段时间，也给了一些机会，也做了一些广告，然后他的出单如果还是不太好！

那么其实我建议就是放弃它吧，给更多的产品更多的机会，如果你是做一些自己的品牌，或者是自己制造的一些产品！

情况都不一样，要根据不同情况，去做出一些分析和修改，尽量给每一个产品一些机会，也给更多的产品更多的机会。

大家的困惑

没时间！没勇气！没能力！这样真的能行吗？

没时间！是啊，我们现在的人都很忙，每天时间都不够，用那么你的时间，到底去哪里了呢？

其实大家晚上躺床上，可以把自己的时间思考一下到底花在了哪里？每天做的一些事情真的有效吗？

你花时间做的事情真的能够让你成功吗？大家一定要问自己这么一个问题！

没勇气！不敢尝试，总是觉得失败永远属于自己！试想一下，如果你连尝试都没有勇气？

那你就不要花时间想这个事情，因为你第一步就已经证明了，你是失败的！

没能力，其实我不想说很多的鸡汤给大家打鸡血，因为这个真的没有用！你听完之后还是感觉毫无用处，我曾经也收到过很多读者跟我说了一些心里话，

他们活得很累，没有方向，每天就固定的完成工作，感觉像机器人一样在工作，那么为什么你会现在这样子呢？因为你真的没能力吗？其实我觉得不是的！

每个行业都有做得好的，成功的人，真的是非常多，他们的时间哪里来的呢？

他们可能不会像你一样，每天花很多时间在游戏上，每天坚持花几个小时时间用来刷剧！

这样的例子真的很多很多，多到我都不愿意给大家举例，因为大家已经听得耳朵都生老茧了！

是啊！成功是多么的可贵，做成一件事情，做好一件，事情是多么的难得！可贵到让人望而却步，难得到让人又非常的向往！

为什么你一直怀疑自己？

为什么你一次反问这样真的行吗？

为什么你不给自己一次机会？让自己放松的去拼搏一把？让自己放纵的去尝试一下？让自己毫无畏惧的去体验一下？

没时间！没勇气！没能力！

我觉得这可能也是你没能做成一件事情的最大的阻石！如果你能把每天几分钟刷一次朋友圈十分之一的时间，用在跟你有关系的选品网站或者是关键词网站上，那么你的时间就出来了！

时间管理是每一个做成事情的人的必备技能之一!

我想表达的观点：

投入时间和精力

投入时间和精力去做一些有效的事情，上帝对每个人的时间发放都是公平的，每个人每天都有24个小时。那么其实道理很简单，为什么别人能够成功？我觉得每个人都应该有一个时间管理，我也不是让你每天跟机器人一样的工作，但是你一定要有一个时间管理，劳逸结合，该放松的时候就要认真的去放松，该工作的时候就要努力的去工作，而不是在工作的时候去放松，那么这样你的时间投入进去，效率并不是很高，或者说没有效率！

你会抱怨为什么我不成功？很多人会问我兼职到底能不能做跨境？我想说，无论你是兼职，还是全职！你花的时间是否有效是重要的！

你每天花两个小时全身心的投入去上架优质产品Listing，跟你每天花八个小时懒懒散散，顺带放松的去上架产品。

那我肯定说花两个小时是可以做好的，因为你做的是有用功，不奢求，你能够每天去投入大量时间，甚至连睡觉的时间都用进去，那样是不可取的，因为生命是最可贵的，没有一个好的身体，即使你成功了，也没有意义！所以花时间是效率的问题，最终决定你收益高低。但是，如果不花时间，不投入精力，那肯定收益为零！

趁年轻，拼博一把

看到过很多关于年轻的文章，年轻真的是无价的，因为他可以让你有充足时间精力去做很多事情！

但是年轻有不好的地方，难以沉下心来去认真做一件事情，现在的人诱惑很多，总是想着能够哪一天。像中了彩票一样意外的获取一大笔财富，如果你还是一直做着这样的美梦，那么你的年轻，真的是很可惜的。

大家都是精力非常充沛的年轻人，敢想一定要敢闯，认定一个目标，我就必须要通过各种方法去完成它，不达目的誓不罢休！

因为你想成功，你想做成一件事情，所以你必须付出一些东西，不然每个人都可以随便成功，成功就没有意义了。就像跨境电商一样，每个人如果都开个店铺就躺着挣钱了，那钱就不值钱了，每个人都可以成为千万富翁，那到时候可能买一筐鸡蛋也需要一筐的钱！

年轻我们输得起，但是我们不能够毫不准备的就开始，盲目地去做一些事情，那样输的概率就太大了。

话不多说！趁年轻，我们拼搏一把，即使输了，那我们还有更多的时间和精力去继续拼搏，不信每一次都会输，但是如果你不再年轻，那么的时间精力就更加有限，那么成功的概率可想而知可了！

再不拼搏，你就结婚成立家庭，要为人父母没有更多的时间精力去做自己事情了！

再不拼搏，你就可能四五十岁，人到中年，有各种中年危机！

再不拼搏，你可能身体已经吃不消，身体和精力都跟不上了！

所以，趁年轻拼搏一把。

累了，看看你身后的人，牟足了劲我们再战！

输了又不杀头，真的是！

我的感想

知识是可贵的！

可贵到你不愿意去花时间！

可贵到你不愿意去学习思考！

在这个为知识付费的时代！

如果你不愿意去自己摸索学习和思考，那么你就需要为知识付费，因为人家花了自己的时间去帮助你做了。你就需要为别人的时间付费，很多人却不以为然，我不就是问他一个问题嘛？不就是花他几分钟时间嘛？那么，假设10,000个人都来问他一个问题，假设每个人只花1分钟，那么他一次就要花费10000分钟！人的一生有多少个10000分钟？

其实你是在使用别人的生命。很多人无法理解，人都是自私的，只愿意去索求却不太想去付出！就像我们经常在新闻上面看到，某一个老人又被他的儿女们所遗弃，这位老人辛辛苦苦抚养了几十年的儿女，他老了之后却不能享受到赡养，其实是挺可悲的。

你不愿意去学习，不愿意去思考，别人帮助你去学习去思考，然后直接给你答案，你还可能有点不太相信，或者报以质疑的态度去对待别人的成果。其实有时候想一想真的是挺可悲的事情！

你都不愿意去相信知识，你怎么能够去相信别人你都不愿意相信别人，活在自己的世界里，那么又怎么可能会成功？

我不想做一个愤青，只想脚踏实地做事

我不愿意做一个愤青，因为确实没什么卵用！

我不愿意抱怨生活，抱怨别人，不愿意永远在自己活在臆想中。

我只想好好的做好每件事情，我只想认真的回答每个人问题，帮助他在成功的道路上，避免一些坑，也少走一些弯路，我只想好好的找准我自己的方向，因为有了方向之后我不会迷茫！

我只想每一个事情都认真的去做，一步一个脚印，脚踏实地，因为这样不会让我觉得背后发凉！

我只想认真的去经营一个平台，做好自己的店铺，每天坚持去选品上架，做好产品的listing和物流时效，因为只有这样，我种下去的努力和汗水才能够生长出一些耀眼的金色光芒！

是啊，我不想做一个愤青，我只想踏实的做每件事情，因为我知道脚踏实地的去做一些事情，才能够把事情真的做好！

思维转变，素养决定高度

思维是一个非常有趣的东西，有时候你的朋友跟你会说一些事情你可能难以理解，因为这就是思维的缺陷！你的思维达不到这个高度！

比方说，坚持一件事情，日积月累总会有一个量变到质变的过程，很多人都难以接受，我来举个例子吧，比如说我们男生基本上短发为主，假设你两个星期理一次头发！那么可能是在第13天结束，或者是第14日早晨，你突然发现你的头发太长了，需要剪剪了。那么能在第12天的时候，你不会觉得自己的头发长，或者你突然睡觉起来，看镜子发现自己头发长长了，需要剪剪了，前面的十几天，你都不会发现长了！

头发它每天确实是在生长的，但是他生长的速度非常慢，慢到你发现不了，但是量变一旦变为质变，你就会突然发现这头发真的长了。

这个就是思维的问题，如果你把这个例子用到生活或者是工作当中，你也会发现量变和质变真的存在！你却不愿意相信！

有时候别人跟你说些事情，其实是已经做成的事情，你都会去怀疑真的可以吗？反复的问别人，或者是还没开始做，就给自己泼冷水。

哎呀！别人不会看的都是鸡汤，都是大道理，没有人愿意看的！就像我这篇文章，写得人可能全身心的一个字一个字地去阅读，理顺整个文章的思路！

看的人可能只需要3秒钟，手指从手机的底部瞬间滑到手机的顶部，3秒钟的时间只能说是游览了一眼，还不能说是阅读了！

但是我相信，肯定是有人认真去看，并且一个字一个字地阅读下去，抓住读者的思路，从而受益匪浅！那其实我就是写给100个人当中，只有10个人认真看的那10个人，我不敢去奢求100个人都认真的去看，因为这是不可能，是违背天理的事情，就好像100个人当中，只有10个人才会有成功的可能！

如果一篇跟你息息相关的文章，你都不愿意花几分钟时间去把它读完，不停的去刷朋友圈，几分钟刷一次，生怕被朋友圈的世界所遗忘！那么你又谈何坚持和成功呢？

做好自己，我可以的

最后跟大家聊一下，做好自己！为什么要做好自己？你总是会去羡慕别人，然后对号入座，用在自己身上，你可曾想过别人的生活，真的是你所见到的那样吗？

我们有一个共性，就是只看到别人吃肉，从来看不到别人吃苦，看到朋友圈各种晒照片你就会焦虑，

为什么她可以这样？我不可以？

为什么她有名牌的包包？为什么我没有？