近日,两大头部仓储会员超市盒马和山姆,因为一款榴莲千层蛋糕引发了一场价格战,“战火”从上海烧到了北京。
原价128元的山姆榴莲千层降至85元,一盒560g的盒马瑞士卷仅售29.9元……北京、上海等地消费者近期发现,以烘焙产品轮番降价为起点,两大零售品牌“价格战”悄然打响,盒马推出的“移山价”更是将竞争态势推向高潮。
“战火”似乎还有愈演愈烈的趋势。8月21日,盒马在广深成渝杭等十余个城市同步上线“移山价”产品,涉及20余款产品。
随着双方“战况”升级,最乐呵的还是“吃瓜”且爱吃榴莲蛋糕的消费者们。
“价格战”烧到十余个城市
“特惠移山价!鸡蛋19.9元30枚!原味麻薯14.9元12粒。”近日,不少用户收到了来自盒马的信息,打开盒马APP的用户随之发现,搜索“移山价”就会出现一大批优惠商品。
盒马APP页面截图
榴莲千层站在了这场“价格战”的最前列。
8月1日以来,以山姆售价128元/kg的标志产品榴莲千层为代表,盒马在北京、上海门店已向山姆打价格战,将1kg的榴莲千层的价格降为99元。
很快,山姆也将自家的榴莲千层蛋糕价格降至98.9元。没错,就比盒马便宜1毛钱。隔天,盒马再次出招,把榴莲千层蛋糕的价格进一步下调至89元。8月3日,山姆在盒马价格的基础上降价1元,变成了88元。
两巨头打起“价格战”
最终,盒马1kg榴莲千层蛋糕的价格已为79元,而多地山姆榴莲千层的价格也已低至85元。
盒马还将此次降价称为“移山价”。
目前,京沪盒马的470g榴莲千层只需39.9元/盒,杭州盒马“移山价”为53.9元/盒,成都的移山价则为49.9元/盒。
盒马APP页面截图
盒马“移山价”推出后,除了榴莲千层蛋糕,还涉及水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类。21日,盒马“移山价”范围扩展至包括广深成渝杭在内的13个城市,加上京沪,“移山价”已覆盖15个城市。
8月20日晚间,盒马的成都小红书官方账号已发布移山价,具体商品价格包括22.9元/1.59Kg的鸡蛋、49.9元/700g的冰鲜猪肋排。此次十余城的盒马“移山价”产品,既包括榴莲千层、瑞士卷等山姆代表产品,还包括鸡蛋、猪肉等大众消费品。
受益于此轮“价格战”的消费者,已嗅到两大零售商间的火药味。不少网友直呼“让商战来得再猛烈一些吧!”“就喜欢这种实在的商战”。
网友评论
“移山”二字被认为是意有所指,而且,盒马发起“移山价”的多款商品,在山姆均能找到相似的同款产品。对于网传的山姆与盒马“商战”的说法,山姆官方客服予以否认,称折扣仅是配合“8.18”活动,公司层面则对此未予置评。盒马方面回应称,其“移山价”是为体现匠人精神,推进产品品质。
存量时代的会员争夺战
从数据来看,目前山姆在中国的会员制商超市场毫无疑问地处于领先位置。去年11月,“沃尔玛中国”微信公众号透露:山姆会员商店宣布中国付费会员数量已经超过400万。截至2023年6月,山姆在中国拥有50家线下在营门店,共覆盖14个省份。疫情初期开始,山姆明显加快在华开店的速度。2022年开出6家新店,2023年计划在上海、深圳、武汉和成都再开4家门店,可以看出山姆在中国市场发展的上扬态势。
有数据显示,山姆与盒马的用户重合率超过40%,这也意味着,抢夺山姆的用户,几乎是盒马在发展过程中难以绕过的一课。
据21世纪经济报道,像山姆会员店这样的付费会员店,需要20万-30万会员才能支撑起一家店。如果以城市人口来计算,在北京这样的城市开设5家会员店,很可能就会导致市场过于饱和。这意味着短期内市场规模很难有大的增长。
据证券时报报道,沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静今年2月在内部讲话中称,盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。唯一并不意味着只有这一家对手,而是指盒马凭借其创新的经营方式,唯一有潜力对山姆会员商店构成竞争威胁。
盒马创始人兼CEO侯毅在7月份接受媒体采访时称,“因为我们面向的是同一客户群——中产以上的消费群体。这些人不是在盒马买就是在山姆买,这是我们今天面临的挑战”。
在“移山价”开战之初,侯毅在朋友圈转发了一篇名为《久违的商战:山姆盒马开打》文章,写道,“好久没有开战了,打一仗练练兵,很重要”。
今年5月18日,阿里巴巴集团董事会批准盒马启动上市流程,预计在未来6到12个月内完成。今年4月,侯毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,去年四季度和今年一季度,盒马已实现全面盈利。
编辑|卢祥勇 杜恒峰校对|程鹏
每日经济新闻综合自红星新闻、都市快报、深圳商报、21世纪经济报道
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