营销策划可不是益智游戏

　　作为企业市场营销的智囊服务机构，营销策划机构对于帮助企业市场营销水平的提升发挥了重要的作用。随着中国经济体量的增长，营销策划需求不断增加，营销策划服务机构也如雨后春笋，于是，一些急功近利的营销策划层出不穷，以至于，一些企业把营销策划服务当成益智游戏进行购买，一些营销策划机构也把自己的服务当成益智游戏进行售卖。显然，这从本质上违背了营销策划服务的初衷。

　　错误的营销策划需求

　　一些企业家或者营销者常常会错误地定位企业的营销策划需求，在未全面地分析企业的市场营销现状的情况下，盲目地表面化地进行营销自我诊断，就此得出企业市场营销的问题所在，进而对于企业的营销策划需求做出错误的判断。北京立钧世纪营销策划机构总结出来的错误的营销策划需求如下：

　　1、品牌策划当成品牌设计：品牌策划是一个系统的工程，尤其离不开具体的市场营销计划助力品牌资产创建品牌价值打造。一些企业却错误地认为，品牌策划即为品牌设计，于是盲目地邀请品牌设计公司进行品牌命名、品牌定位、品牌logo设计、VI体系设计等。于是，品牌成为企业的摆设，放在那儿孤芳自赏，毫无品牌力。

　　2、营销策划当成提升销量的法宝：营销策划是帮助企业系统化地构建市场营销体系，提升企业市场营销能力和水平，当然，也会对于企业销量的提升有所帮助，有时甚至帮助很大。然而，一些企业却错误地认为，营销策划是提升销量的法宝，策划公司的一个点子、一个创意就可能提升销量，恐怕有些异想天开。

　　3、找到卖点就会带来销量：企业常常期待着营销策划专家帮助企业找到卖点，认为有了卖点就会有销量。于是，大家绞尽脑汁拼命寻找卖点，当然，最后卖点一定会出来，大家也比较满意，但就是没有带来销量。

　　4、差异化营销就是好策划：营销者常常会寻找与众不同，试图建立起更加广泛的差异化营销，结果想出了众多差异化的营销思路，却发现自己好像越走越远，与营销实际格格不入。

　　5、一句广告语改变一片天：很多营销者甚至企业老板常常会为一个广告脚本或者一句广告语而兴奋不已。好的东西当然值得兴奋，然而并不是好种子在任何土地上都可以顺利生根发芽，更不会盛开出一片鲜花。一句广告好的广告语只是改变了企业的广告制作水平，并不代表就可以支撑起市场营销的一片天。

　　不可饶恕的营销策划误导

　　如果企业的营销策划需求存在偏颇甚至错误，尚可理解，那么，营销咨询策划机构顺水推舟提供相关的服务，就是犯下不可饶恕的错误，常常会令企业陷入深渊不能自拔。通常，会呈现出如下几种现象：

　　1、一个名字：在为企业进行营销策划服务过程中，我们尽量避免避重就轻。对于一些初创企业或者转型升级的企业，找到营销策划公司之后，他们最为迫切的事情就是希望为它的品牌或者产品起个名字。于是，一个好名字便成为针对这些企业营销策划服务的最重要成果。诚然，一个好品牌名字或者产品名字相当重要，但却并非营销策划的全部。我们鄙视用一个名字来赚取策划费的行为。

　　2、一个概念：在概念满天飞的当下，一些非实战营销策划机构常常会引导客户进入到探讨概念的进程当中，营销策划人甚至为推出一个创新概念花费大量的时间、人力、财力和精力，最后费尽心机对于概念进行诠释，把本来并不新奇的概念诠释得天花乱坠国色天香，似这一概念一经推出就会“《满城尽带黄金甲》”一样。

　　3、一段历史：更有一些专项策划专门挖掘历史，比如城市策划，比如土特产策划，等等。策划人翻遍古今历史书籍，正史野史都不放过，甚至不惜移花接木“巧取豪夺”，哪怕牵强附会也再所不惜。最后搞出来一个颇有历史渊源的城市、产品或者服务，期待借此吸引眼球。

　　4、一点文化：文化常常是许多营销策划专家嘴边儿的附加价值，他们为了给产品或者服务增加附加价值，努力地找寻那些能够与产品或品牌链接到一起的文化，美其名曰：打造有文化的产品、创建有文化的品牌。还拿来诸如法国波尔多葡萄酒庄园文化、美国可口可乐的激情文化、路易斯?威登（LV）的时尚文化做诠释类比，好像中国的包包搞出文化就可以卖出LV的高价，好像中国的饮料搞出文化就可以卖出可口可乐的销量，无语。

　　5、一张图片：最直观的就是图片了。几乎每家营销策划机构都有设计师、摄影师，至少也要有PS师，于是这些营销策划专家就极力配合设计师们进行图片开发，创意出一张出奇制胜、标新立异的图片，这些图片可能是LOGO标识、海报、包装、路牌等，并通过文案人员的妙笔生花，将图片诠释得天衣无缝。

　　6、一句口号：最能令企业或者营销者激动的就是口号了。历史上也是如此，口号常常能迅速触动人们的心灵取得共鸣。显然，如果企业家能够听到一句超级口号，一定会倍感兴奋。于是，一些营销策划专家就拼命地创造口号或者广告语，只要口号一出，就会令人心动不已。

　　营销策划非益智游戏

　　多年来，北京立钧世纪营销策划机构认为，营销策划服务并非简单的益智游戏，它是一个系统的市场营销体系的构建过程，这个过程同时暗含着不同的创意策略。如果营销策划重系统轻策略，可能会走向理论主义和形式主义；如果营销策划轻系统重策略，可能会走向脑筋急转弯和益智游戏的误区。

　　在市场营销实践当中，我们不排除一些个别的创意策略发挥举足轻重的作用，但如果我们过于看重这种益智游戏，就难免陷入营销无格局的状态之中。