如何写好商业计划书

　　提到商业计划书,可能很多同学都不明白是什么?有的即使听说过商业计划书,也不明白为什么要撰写,它到底有什么用,真正的价值何在。这里就给大家聊聊这个话题。
　　
　　撰写商业计划书的目的就是向投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。

　　首先,商业计划书可以促使创业者对自己的项目有更清晰的认识。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道你究竟想盖什么样的房子,然后为了建好它,你第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人才知道你想要做什么。一份完整、合理、优秀的商业计划书可以提高创业成功的可能性!
　　
　　其次,商业计划书还能帮助你把项目推销给投资者,目的就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明为什么你的业务是一个“很棒的主意”,为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办这个企业?你将如何实现你的想法?创办企业所需的资金是多少?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?完善的商业计划书可以使你与他人沟通你的想法,并提供了融资提案的基础。
　　
　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。那么,如何写好商业计划书呢?
　　
　　概括地说要有三大基础部分:
　　
　　1.商业想法
　　
　　这部分,应尽量用简单的语言来描述商品及其属性,让别人可以很快地知道你的产品或服务能满足客户的什么需求,为客户带来什么好处。最好能用市场调查得到的数据来证明你的产品或服务的价值,使投资者相信你的想法确实是个“非常棒的主意”,你企业会有令人鼓舞的前景。
　　
　　这么好的产品或服务卖给谁?顾客的范围在哪里?(农村、郊区、还是城市,甚至是某个小区、某个学校等)这个地域的特点是什么?谁会使用这样的产品或服务?是什么年龄层的人?他们的职业是什么?收入水平怎样?有什么样的消费习惯(即看重产品的外观,还是质量,还是价格,还是服务质量等)?比如说我们认为某种化妆品的顾客都是女人,那是所有的女人都用吗?从5岁到80岁都适用吗?从生活贫困的家庭妇女到大城市的白领都适用吗?这些都要界定清楚。商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入调查分析和理解。
　　
　　2.市场营销
　　
　　你的产品或服务很棒,消费者也会购买这样的产品或服务。但这样的生意是不是还有人在做?有没有别的产品或服务可以取代你的?也就是说你有没有竞争对手?有哪些?他们是如何工作的?他们的产品与你的产品相比,有哪些相同点和不同点?他们所采用的营销策略是什么?他们现在经营的情况如何?这些竞争者跟你的关系是直接的还是间接的?他们会给你带来怎样的风险?针对这些你采取什么样的对策?
　　
　　所以商业计划书中还应有对竞争者的详细调查与分析,并把你相对于竞争者所具有的竞争优势向投资者展示。顾客偏爱你的企业的原因是什么?是产品质量好,送货迅速,还是定位适中,价格合适等等。
　　
　　你还要展示你的团队。把一个好的商业想法转化为一个成功的生意,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。这些都是要投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,将来还会是确定行业标准的领先者。
　　
　　接着就可以展示你的营销计划,计划中应该明确企业如何把产品推向市场。列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动计划应该是无懈可击的。
　　
　　3.财务规划
　　
　　这里首先要说明的是你的融资方案,简单地说就是你有什么资本。资本可以是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西(如店面、专利技术等)。那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。
　　
　　接着就要做一份好的财务规划,这需要花费较多的精力来做具体分析,其中包括你的销售预测、成本估算、利润分析以及据此得到的投资回报率和成本回收期。财务分析可以帮助判断该生意是否值得投资。一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性。如果财务规划准备的不好,会给投资者一种企业管理人员缺乏经验的印象,降低企业的评估价值,也增加了企业的经营风险。
　　
　　最后为自己和企业定个目标,这是你和企业努力的方向。说明为达到人生和事业的目标,你会有哪些相关的投资、教育、经营策略和公益计划?这样就为企业提供了战略方向和战略指导,为未来的决策提供了一个标准。让投资者相信你会有长足的发展,似乎看到了企业欣欣向荣的未来。
　　
　　到此一份好的商业计划书就“出炉”了。
　　
　　我还要给个建议:做一个出色的计划摘要。
　　
　　如果公司是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住,能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。它应从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。计划摘要将是你所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,最好它能给风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及去读计划的其余部分了。”