“外商说等我们3年了！”一位中国外贸人的欧洲“抢单”时间

来源：中新经纬

12月5日，一架载有40人外贸考察团的包机航班，从四川成都起飞，经意大利罗马转机，最终降落在法国巴黎机场。他们此行为期9天，共辗转3个国家，但目的，只有一个。

“外商说等我们三年了”

这个40人的外贸考察团，由四川省食品、医药、汽车、家具、农产品等行业的31家外贸企业组成。成都正业佶祥平行汽车销售有限公司总经理陈友富是包机赴欧外贸考察团的成员之一。

在9天时间里，陈友富将跟随考察团，辗转法国、德国、意大利三国，通过拜访新老客户，参加知名展会，考察调研当地商协会和商贸企业等方式，深化合作意向，掌握行业动态趋势和投资环境政策，拓展经贸往来。

载有40人外贸考察团的包机航班从四川出发

打响外贸保卫战，包机出国抢订单的不只有四川省。

今年以来，受全球疫情以及世界经济低迷影响，中国外贸特别是出口遭受到了严峻挑战，“外需走弱、订单不足”成为不少外贸企业面临的一大难题。随着疫情防控措施密集调整优化，为解决这一现状，近期在外贸大省江苏、浙江、四川、福建和广东等地，外贸企业通过商务包机的形式主动出击找订单、寻商机。

陈友富落地巴黎时，已经是当地中午11点。当天下午，陈友富跟随考察团就马不停蹄地与两个法国商会举行洽谈，一直到傍晚6点多才结束。

陈友富告诉中新经纬记者，这次行程比较紧张，每天要跟团参加1到2场商务对接，每场约持续2、3个小时。“长途旅行很累，还要倒时差，但我一般早上5点就醒来，利用碎片时间处理下国内公司的事情。”陈友富说。

首场与法国商会的洽谈，就给陈友富留下了极其深刻的印象。

“洽谈开始前，对方说了一句‘我们等了你们三年了’，让我感慨颇深。” 陈友富说，“国际贸易，不单单是我们需要他们，他们其实也需要我们。当我们共同被疫情绊住，很多事情都不能顺利推进。现在我们要做的就是把失去的找回来！ ”

“其他企业拿到订单了，我着急啊”

陈友富所经营的公司是成都国际铁路港首批平行汽车试点企业。他向中新经纬记者介绍，受疫情影响，中欧汽车城关关停停，平行进口车生意受到很大影响。2021年，公司拓展了二手车出口业务，原来的买家变身“卖家”，后来又通过阿里巴巴国际站线上开拓客源，生意有了不少起色。2022年至今，公司大概进口车辆260台，出口二手车近1200台。

不过，陈友富也表示，虽然二手车出口业务接到很多来自欧洲的订单，但很多时候沟通到认证环节就执行不下去。这次赴欧考察，既为寻求国外高端豪车货源，做好进口，同时也针对二手车出口业务，了解和推进资质认证等，并拓展国际物流业务。

接受中新经纬记者线上采访时，是巴黎时间12月8日中午，陈友富的“线下抢单”行程刚过半，9日，他将奔赴下一站德国。不过，此刻的陈友富已经有些“着急了”。“我自己还没有敲定的订单，团里其他企业已经拿到订单了，我着急啊！”

让陈友富稍感宽慰的是，出发德国前，他已经跟三个商会建立了联络。“有了初步对接，回去可以继续沟通。同团企业还推荐了一个俄罗斯外商，回去后要争取把对方拿下来！”

“千封邮件不如一次见面”

陈友富向中新经纬记者坦言，这次出行之前还是有顾虑的，既担心浪费时间，也担心能不能找到匹配的需求，“钱和时间到底花得值不值”。

公开报道显示，为这次商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动，四川省不仅拨出专项资金支持，还提供了很多便利，从11月14日申办护照，到12月5日正式出发，仅用时15个工作日，比正常流程节约了一半时间。

欧洲是四川排名第三的贸易区域，也是四川大多数外贸企业的出海首选。统计显示，2022年1-9月，四川与欧洲进出口额1491亿元，占全省外贸总量超过20%，德国、法国、爱尔兰等为主要贸易国家，以电子信息、汽车及零配件、家用电器、服装鞋帽等产品为主。

会面现场

陈友富介绍，考察团出发前已跟欧洲的各经销渠道都取得了联系，外商们都表示很欢迎。“出来之前，我们都是想象国外市场是什么样子，到法国之后才发现，纯电动汽车在这里还没有被普及，这是一个待开发的市场，有很多机会在等我们，千封邮件不如一次见面，而且还是要感知第一手的信息。”

最新的公开报道显示，这波政企联手，外贸走出去拓市场的小浪潮已经取得了一些成绩。

福建省省商务厅组织了59家外贸企业参加德国慕尼黑体育用品和运动时尚国际博览会。数据显示，福建参展企业现场累计接待专业采购商超3800人次，达成意向成交额超3亿美元。

由深圳市商务局组织的深圳多批境外参展包机舱已先后返程，其中，2022（雅加达）智能科技展团组达成意向订单约4500万美元，德国杜塞尔多夫医疗展团组收获订单金额超4200万美元，后续合作持续洽谈中。

宁波市已组织商务包机2批8班次，累计服务外贸人员600人次，截至目前，已完成订单额20亿美元。

11月中下旬，苏州市组织开展赴日包机服务工作。短短一周，苏州51名外贸企业负责人拜访日本客户200余家，争取订单金额超10亿元。

文：常涛 马静 编辑：雷宗润

延伸阅读

他们坐飞机去欧洲了！包机“抢单团”不止浙江

“订单和客户有希望保住了。”

文 | 王仲昀

12月4日清晨，天还没完全亮，冬日的上海寒意袭来。一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍，驱车前往浦东机场。与寒冷天气相比，人们热情洋溢，开启了为期6天的德国、法国之行。

视频画面中，尽管戴着口罩，还是能看出成员们的激动。在机场，还有人拉起“出海抢单”“助力企业抢订单”等字样的横幅。画面传播到网络上，很快引发热议。人们太久没能走出去看一看，所以这种气氛有了更多感染力。

视频截图 图源：电商杂志社

这次包机赴欧，由浙江省商务厅牵头，政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈。欧洲行是“千团万企拓市场抢订单行动”首站，工作人员宋建丽表示，“这是省里第一次由政府组团，帮助企业去参加展览，帮助企业抢更多的订单吧！”

不只是浙江，近日，政府牵头组团出海“抢订单”的行动还发生在江苏、四川等地。“抢订单”的背后，还有哪些细节？

政府成为“后勤团”

浙江省政府组织的赴欧“抢单团”，在当下应该如何看待？《浙江日报》称，“这支队伍是新冠肺炎疫情暴发三年来，由省级商务部门带队出国的第一团。”

据浙江日报报道，“德法团”将参加欧洲食品配料、健康原料展，拜访境外重点商协会，拓展浙江对德国、法国等欧盟地区主要国家对外贸易，扩大双边经贸合作。

后续，浙江省将通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。

浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”。图源：人民网

几乎在浙江省商务厅牵头的团队赴欧洲同时，浙江嘉兴市政府，一支96人组成的“抢单团”出发赶往杭州，再飞赴日本。

这个“抢单团”除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“外贸人”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”。他们将参加日本AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目。

疫情影响三年后，再次踏上出国之路，嘉兴翼虎通进出口有限公司董事长马国明非常兴奋：“订单和客户有希望保住了。”

在宁波，日前召开了“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会，宁波市政府鼓励全市外贸人出国参展洽谈，助力企业稳订单、拓市场、增信心、抢先机。

根据部署，宁波将以今年11月至明年4月为阶段性节点，通过政企联动，计划吸引超100个团组、超1000家企业、超1万名外贸人赴境外拓市场，争取实现100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，并签订一批中外自贸区战略合作协议。

宁波商务包机赴欧“抢单” 图源：宁波晚报

可以看出，这些“抢单团”离不开当地政府的支持，不少政府工作人员直接化身“后勤组”。

根据浙江省赴欧洲商务团秘书长李琳介绍，前期调研中发现，不少企业如今对“走出去”有顾虑，因此政府部门需要作出表率，给企业信心。

疫情影响下，企业的疑虑在所难免。在嘉兴，其实早在7月，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境。一开始有80多家企业报名，但是没多久，很多人就放弃了。“我们担心国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到。”有企业解释。

最终，嘉兴结合各地展会、客商情况，丰富了包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。同时，协调政府相关部门人员与企业同行，以应对出行中可能遇到的突发情况。

这种政企合力赴海外“抢订单”，是外贸大省浙江在当前的环境下积极应变的缩影。

四川、广东、江苏，也有“大动作”

在浙江千团万企出海“抢订单”上热搜前，其实它的邻居江苏省更早就行动起来了。

今年11月17日至23日，江苏苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作。据“苏州发布”，这是2020年疫情以来，中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务。

资料图

苏州这次赴日包机，由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。在日本期间，各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。

外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家。在与日资企业洽谈中，日商普遍对时隔三年首次会见中国地方政府经贸团组表示出极大热情。

网上的一些视频看出，这些推介会的现场，气氛都挺热烈。不少客商坦言，这几年的疫情给双方的见面乃至合作带来阻隔，此次苏州政府通过包机组织这么多企业负责人前来日本洽谈合作，也令他们十分感动。

最终，苏州赴日“抢单团”争取新订单金额超10亿元人民币。

有江苏的网友表示，“这个行动力和决断力太赞了！其他城市还没反应过来，苏州赴日招商已经去过了，回来了，带着收获满满！”

网友评论

12月9日凌晨1点，苏州又将提供包机服务，组织招商团队赴欧洲“抢单”。

和浙江类似，这次赴欧团队，主要前往法国与德国，由苏州市商务局主要负责人带队，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展面对面沟通交流，开展推介会。

看到苏州的操作，有网友表示，原来“苏大强”已经悄悄摸摸行动起来了。

网友评论

另外，包机出海的不只是长三角，四川和珠三角的广东也参与其中。

12月5日，由四川省商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行，来自食品、医药、汽车、家具、农产品等行业的31家外贸企业共40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。

广东同样组团出海抢订单。

今年11月，广州市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机的方式，赴东南亚地区参加广东（马来西亚）商品展和亚太区新加坡美容展，助力外贸企业抢订单、拓市场、建渠道。11月，由22家企业43人组成的深圳市商务包机（舱）团也赶赴德国，参加MEDICA展。

“推进高水平对外开放”

从取暖神器畅销欧美，到卡塔尔世界杯周边商品七成“义乌造”，浙江本是外贸大省。此番万家企业出海“抢单”，也符合人们对浙江的想象。

“抢单团”上热搜后，很多人表示羡慕浙江的营商环境。

事实上无论浙江，还是江苏、广东和四川，政府搭台，企业唱戏，政企合力，才促成了近期这一系列商务团出海“抢单”。“全力拼经济”，政府要牵头，而公众对政府有更多期待。

12月6日，中共中央政治局召开会议，分析研究2023年经济工作；听取中央纪委国家监委工作汇报，研究部署2023年党风廉政建设和反腐败工作。中共中央总书记习近平主持会议。

会议指出，要推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资。

如今2022年即将走完。在即将到来的新年，希望各省市的出海“抢单团”是一个充满希望的积极信号。

资料参考：浙江日报、苏州发布、名城苏州网