在全球新冠疫情持续反复期间，几乎所有欧洲国家的电商市场都呈现出非常显著的增长趋势。虽欧洲疫情得到明显控制，线下实体商业有所回暖，但随着入冬后又一波疫情爆发的影响，欧洲多地再次封锁，实体购物水平依然不容乐观。

要如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解，并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方式。接下来让我们一起盘点全球各国电商市场趋势。

一、俄罗斯

市场概况：

俄罗斯互联网特点为：起步晚、发展速度快、网名年龄跨度大。俄罗斯网民主要分布为莫斯科和圣彼得堡居。由于大型服装实体商店少且衣服型号不全，中型城市网上购买力也相对较高。女性用户占60%，年龄为25～38岁居多，她们购买商品种类多样，其中服饰和鞋类更受欢迎。

需求特征：

二、巴西

市场概况：

巴西为跨境电商竞争的新兴市场，主要缘由电子商务基础设施良好、物流和支付平台发展迅速、巴西有辽阔的领土。近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施，加速了电子商务的发展。

需求特征：

三、西班牙

市场概况：

不管是国内电子商务还是跨境电子商务，西班牙都是欧洲最具潜力的国家。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。超过一半的西班牙网络消费者有从外国网络商店购物的经历，使西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。

需求特征：

四、法国

市场概况：

法国是世界贸易大国，外贸进出口总额位居世界第五。2016年年初，电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10倍。自 2015年起，法国使用手机上网购物的人数增长迅速，现在电商售出的商品中，有72%的商品是通过移动终端售出的。

需求特征：

五、英国

市场概况：

英国政府一贯支持电子商务的发展，因此英国电商在欧美国家处于领头羊位置。英国、德国、法国是欧洲地区最受国外消费者青睐的跨境电子商务进口目的国。英国电商这么好的发展态势，得益于英国公众上网率的增加和上网条件的改善，在互联网接入服务的价格和选择范围上，英国比欧洲其他多数国家更有竞争力。

需求特征：

六、美国

市场概况：

美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家，其电商应用领域和发展规模领先于其他国家。美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国家，同时平台的用户活跃度也是全球最高的。其原因主要在于，美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B2C销售量呈现稳步上升的趋势。美国拥有强大的互联网经济，更多的个体愿意融入这个经济体系当中，当地网民又具备非常强的分享意识和创新意识，所以C2C的销量也呈现逐年增长的势头。

需求特征：

七、德国

市场概况：

德国是世界第五大电商市场和欧洲第二大电商市场，其互联网普及率（93%），网购消费者占比（83%），以及平均网购支出均（1355€）高于欧洲平均水平。无论是在线买家数量，还是每位买家的年均花费，德国的排名都高于欧洲的平均水平。其市场特点主要有：市场广阔增长可观、消费水平高有支撑力、有完善的物流体系保障体验、顾客追求质量利润率高。

需求特征：

八、日本

市场概况：

日本是全球第三大经济体，同时也是第四大电子商务市场。得力于日本网络覆盖率高，移动端购物成主流。虽其在跨境电商领域起步稍晚，但呈现出发展快、成熟度高、体系化强等特点，逐步成为重要的跨境电商市场，其良好发展态势对周边格局产生了深刻的影响。而且日本作为世界经济强国，无疑也成为巨大的潜在消费市场。

需求特征：

用户特征：

喜好特征：

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