近日,Morketing发现,淘宝正在招募砍价员,日薪1万。
砍价员主要的工作内容为,在淘宝直播中还原面对面砍价现场,以及设计砍价玩法,重拾砍价的乐趣。
随着电商直播的发展,很多观众对“点赞满一定数额发放优惠券”“抽奖”等直播方式可能产生了一定的疲倦度。当消费者产生疲倦感,购买欲下降,也许将直接影响品牌的销量转化率。因此探索新的直播方式,某种层面上,能够让消费者保持新奇感,在这种情况下,再使用不同的促销方式,从而刺激消费者购买欲,提高转化率。
实际淘宝直播也确实一直在推出新的直播方式。在去年双11,淘宝就推出了总裁直播,总裁、高管亲临直播间,在直播带货的同时为消费者介绍品牌产品和品牌理念。此次淘宝招募砍价员还原砍价现场,也是一种直播方式的探索。
而目前运用直播砍价这种模式最多是珠宝行业。此前,中缅边境翡翠市场“直播砍价”火热,打破了传统翡翠行销模式,当消费者看中一款翡翠后,主播在线砍价,最终完成购买。当然这种模式下,也有消费者表示,主播很有可能与商家合伙,共同欺骗消费者,将低价产品售以高价。
这种模式下的风险,最直接的便是被消费者质疑。当然“直播+砍价”的方式优势在于,直接刺激消费者的购买欲。当一款售价为“99元”的商品被砍到“30元”,毫无疑问能够促进大量消费者下单购买。
同时还原砍价现场,还可以让消费者感受到砍价的快感,提升消费者购物体验。近期,已经有大量品牌,甚至商场正在尝试“直播+砍价”的方式。比如,土巴兔、红星美凯龙等。从产品选购到砍价,最终完成购买,形成购物闭环,消费者能够参与和体验到购物的整个过程。
在往前追溯,“直播+砍价”的方式与原来电视购物有异曲同工之妙,通过现场直降高层,在线打折,送各种礼品,用免费和低价“诱惑”消费者。因此最终来看,刺激消费者购买商品的本质一直未变,变的仅是换了平台而已。
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包头是哪个省 包头市是哪个省
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