大家要搞清楚,除了我们标配的四个象限,线上公寓,线下公寓,线上的私域,线下私域四个象限做流量池引流以外,我们还需要拓展更多的流量池。那么这个流量池是跟你的用户定位是强关联,你的用户关联人是谁呢?你的流量池就设在哪里,各位认同吗?所以在入口端我们要做三件事儿,到目前为止我们分享了入口端的流量池和入口端的这个勾子诱饵。
接着我们要做什么呢?第三件事儿就是去设定你的属于专门美业的连环。卡模式也是七张卡,向大家可以把它写下来,第一个叫流量卡,你也可以叫品相卡,第二张呢叫做回头卡,这两项是不变的,跟我们这个课程体系是一样的,但是从第三章叫三层对比套餐卡,第四个呢叫做五层对比升单卡,第五个呢叫做会员积分卡,第六个呢叫做新老裂变卡,第七个叫做VIP权益卡。来各位,这个七个卡项的目的只有两个,第一个是业绩增长,第二个是什么增长?利润增长,那我们的业绩增长和利润。
建立在什么基础上呢?就是建立在前面这个三角形中间的两句话,叫获客效率和获客成本,什么意思?各位你们在做这个营销的时候,一定要去看数据,你数据要跟谁对比呢?跟同行对比,你要了解同行的它的营销效率啊。我举例子哈,在这个知识付费赛道上也是非常的火啊,不停的会有新的老师出来是吧?最近有一个特别火的老师叫张琪老师,大家刷到过他吗?我看很多人转发他的内容,然后呢,张老师也很火,然后就有很多老师就会跟我说啊,赵老师,你看你的对手来了,这个老师比你厉害。
因为我们都属于同行啊,所以很多的运营小伙伴都互相认识,那我们对比了同行的数据,对比完之后我们发现其实在这个维度上我们是不用去担心的,什么时候慌呢?就是你的获客效率比同行的,获客成本又比同行高的时候,你就应该慌了,能听明白吗?尤其是你要跟两个同行做对比,第一个同行是头部,行业头部做对比,如果你的数据跑赢了行业头部,说明什么?说明你牛,你把体系跑通了,就是你要加大投放,能听明白吗?第二个对比谁呢?对比行业平均。
如果你不知道去哪里对比,比如说每个平台其实都有数据,都有那个数据统计的软件,所以你要去看这个数据的对比,用数据来去倒推你的营销体系,不要拍脑袋,不要今天想着我用减肥去引流,我就干了,你要去思考的问题是,我如何比行业头部的引流效率高,比行业头部的引流成本的,一旦你这个跑通了,你可不可以放大,可以放大,所以在这个维度上大家要看清楚,有些现象都是暂时的,就看他的字。资本能不能持续投下去,这个体系对应的是我这卡项里面哪个卡,这三个维度对应的是哪个卡,流量和回头。那么也就是说我们前端的入口是最重要的,当你的流量池和变现工具设计的逻辑很强的时候,在你的整个卡模式你是更简单还是更困难更简单,只有你前面设计的花的时间和精力比较少的时候,你的卡模式才会变得更复杂。
所以呢,我们入口就是要做三件事儿,第一件事儿叫做用户定位。找准流量池第二件事儿叫做产品规划,尤其是三大引流产品,一页的引流产品,线上的引流产品,线下的产品。三大引流产品规划,最终你体现在卡模式上,你才能解决入口问题。
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