激发新需求 激发需求的常用方法

　　新华社广州10月16日电题：激发新需求 拓展新市场——第134届广交会见闻

　　新华社记者孟盈如、丁乐

　　记者从第134届广交会上了解到，随着我国企业不断研发创新产品，激发市场需求，拓展新兴市场，外贸业务取得长足发展，我国外贸结构进一步优化、产业链不断攀升。

　　紧跟前沿 激发采购新需求

　　“你要什么功能，都可以加”“这是自动生成的图稿，要怎么变”……展位上，买卖双方你来我往，谈技术，谈市场，谈订单。正如墨西哥利物浦百货集团亚洲区总经理胡安·拉蒙·佩雷斯所说，广交会一直帮助他们找到合适货源，满足他们的新需求。

　　产品开发“从无到有”，量产实现“应有尽有”，满足需求、引领需求，甚至创造需求，成为我国外贸企业争取客户青睐的“法宝”之一。

　　智能研磨一体咖啡机、扫地机器人、全智能垃圾桶……广东新宝电器股份有限公司展出约600个新品，是参会30多年来规模最大的一次。看到能自动调奶、磨粉的咖啡机等新品，不少采购商立即就下了单。新宝股份海外营销副总裁朱小梅说：“只要找到需求点，就能撬动新商机。”

　　全球新能源领域需求结构变化引起了许多中国企业关注。“全球对锂电、电源储备等需求的变化，促使公司及时调整产品结构，瞄准储能赛道布局，逐步向新赛道转型。”广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳说。以变应变，公司成立虎头创新研究院，对电池技术、材料、高能一次性电池定向研发。

　　中国机电产品进出口商会数据显示，我国电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”合计拉动前8个月机电产品出口增长2个百分点。通用机械设备如机床等对新兴市场出口较好，液晶显示模组、集成电路等中间品对墨西哥、印度等市场出口增长明显。

　　“多走动”“本土化” 不断开拓新市场

　　用身体控制虚拟角色享受飞一般感受，这是广州卓远虚拟现实科技有限公司展出的VR平衡车，吸引了不少境外采购商围观。卓远外贸经理邹华健说，随着我国影片开发、文化创意、软件开发水平的提升，更多海外客户看好这类产品前景。近期，公司以中东为主要方向，前往迪拜、阿曼等地频繁走访，已经签下数个代理协议。

　　“未来，我们不仅提供单一产品，还能为客户提供整体设计方案。同时，应用领域也不仅是娱乐，还有教育、医疗、文旅展陈等方面。”他说。

　　“我们今年开发的新客户就有50多个，预计销售额超1500万美元。”万力轮胎股份有限公司海外销售部副部长杨广军说，尤其是巴西、澳大利亚、英国、墨西哥等市场的开拓效果出乎意料的好。这两年，万力轮胎主攻海外轮胎替换市场，不断加大销售人才引进和销售队伍能力建设，积极参加海内外展会和加大市场走访频次。

　　贴近市场本土化运营，也成为中国企业拓展市场的渠道之一。在第134届广交会上，格兰仕以新品覆盖率超60%的阵容迎接八方来客。为了做强做大俄罗斯市场，格兰仕依托全产业链核心配套的综合实力与本土化团队，推出本土化产品。“2023年，格兰仕在俄罗斯市场的销售额保持两位数增长。”格兰仕相关负责人介绍。

　　品种全 结构优 展现外贸向好预期

　　大到发动机，小到感应器、齿轮，四川省利拓汽配有限公司的展位上，介绍宣传册里产品十分丰富。“我们作为资源整合商，实现一站式采购，能提供全国从南到北的上万种零配件。”该公司董事长李辉说，“这得益于我国汽车产业供应链强大又完整。”

　　这是先进制造业产品为全球消费者带来更好体验的一个缩影。广交会新闻发言人徐兵说，本届广交会上，家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模扩大，较上届增加约3000个展位，增幅超18%，更多创新、高端、智能、绿色产品亮相。其中新能源展区规模增幅达172%，将进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴产业发展。

　　李辉认为，中国的生产商和贸易商都在优化，智能制造水平、高质量服务能力不断提升，这将惠及全球。“今年，我们除了出口拓市场，进口也是一个方向，积极参与‘双循环’，实现更多互利共赢。”

　　本届广交会上，来自共建“一带一路”国家的采购商预计将达到8万人。同时，将有来自27个共建国家的391家企业参加进口展。“许多共建国家既采购到中国优质优价的产品，也打通了本国特色产品在中国的销售渠道，实现互利共赢。”徐兵说。

　　在广东海新智能厨房股份有限公司的展位上，就摆放着三台手机，在三个不同的电商平台上同时进行直播。该公司副总经理张宇说：“以前我们做代加工，赚点微薄的加工费。这些年我们已经在科技研发、营销渠道等方面做了很多创新和努力。”