立足湖北市场20余载（湖北省市场一百一十一）

当下,大众对居家生活的舒适性提高,节能、舒适、健康、智能、安全已逐渐成为消费者购买家电时的首要考虑因素。

作为全球知名综合热能器具品牌,林内及时响应消费趋势变化,以灵敏的市场嗅觉精准捕捉用户所需,在健康、舒适与安全方面持续发力,受到当地用户的支持与青睐。为此,我们邀请到上海林内有限公司营业本部华中大区总监孙文成,和林内湖北区域总经销商湖北省佳兆沣商贸有限责任公司总经理丁尚波,组成的专业团队来为大家讲述林内为何能够深入布局武汉市场并能在当地独占鳌头的真实故事。

上海林内有限公司 营业本部华中大区 总监 孙文成

林内湖北区域总经销商 湖北省佳兆沣商贸有限责任公司 总经理 丁尚波

林内扎根武汉20余年,全力发展舒适家居领域

武汉,有着“九省通衢”的称号,它也是有着千万级人口的大城市;林内,作为一家百年企业,在武汉运营已有20余年之久,已受到当地用户的喜爱与青睐。

随着大众对于健康观念的改变,以及越来越重视安全、便捷等功能性需求,林内厨电品类产品的创新技术、外观设计已逐步成为消费者选择的重要因素。林内全系产品以安全、健康、智能、美观为核心,可满足高端、白领、老人等多种圈层人群需求。基于此,上海林内营业本部华中大区总监孙文成相信林内将始终致力于为用户创造更健康的生活方式,围绕健康环保打造系列产品,有责任、有义务、有能力为用户提供更好的产品与服务。

林内自1920年开始做燃气灶,但当其在1993年进入中国时,中国消费者比较快速接受的是林内燃气热水器,所以很多人当时对林内的品牌印象是热水器。实际上,林内在日本不仅仅热水器,更有厨房燃气灶烤箱等产品受到消费者欢迎。根据早期的一些数据显示,从1993年开始,林内灶具的市场占有率是不低的。显然,林内近几年的变化确实比较大,从最初的以热水器和采暖炉为主要产品,到现在开始涉足以厨房和系统为主的,林内做这些也是为了给用户提供更多更好的产品,为人类缔造更健康、更舒适的生活,站在市场前沿,将消费者潜在的以及真正的需求和产品研发完美相融,满足消费者日常所需,从而让人们的生活惬意、舒适和健康。

湖北佳兆沣商贸公司总经理丁尚波表示,林内在湖北市场已经深耕了20多年,消费者对林内的认知度也是非常高的。从林内热水器、烟灶、洗碗机等产品,到林内采暖系统类产品的异军突起,再到林内净水系列产品,均受到当地用户的普遍认可,并在武汉市场拥有一席之地。

佳兆沣是林内在湖北地区的总经销商。位于武汉唐家墩工贸的林内旗舰店面积超过800平米,也是武汉市内同类品牌中唯一通水、电、气的三通店。丁尚波总经理透露,近几年,整个中高端的燃气热水器领域,林内在湖北很多城市都已经做到第一名了。当前我们正在发力厨电市场,厨房电器从以前传统的烟机灶具,到现在做的蒸箱、烤箱、蒸烤一体机,嵌入式洗碗机,以及我们前年开始做的一个净水系列产品,比如厨下净水,以及中央净水、商用净水,都有做,而且做的还不错。

丁总表示,佳兆沣扩展如此之多的品类,最重要的一点就是,希望能够依托林内为用户提供更多更好的产品。毕竟现在大家的购物习惯,都希望在一个商家,或者选一个可靠的品牌,在可靠的商家买更多可靠的产品。这样一站式采购避免了很多问题,后续服务也可以更规范。

以优质产品打牢口碑,林内缔造舒适健康新生活

从跟林内深度合作的经验,并结合佳兆沣经营的情况来看,丁尚波总经理也有他自己的想法。他认为:“从舒适的角度,节能的角度,健康的角度,安全的角度,我认为一定是未来我们舒适家居领域的趋势。实际上从这几个趋势里面,再加上一个智能化,这就是我们正在合力打造的一个专业赛道,也是佳兆沣目前所有的舒适家居的所有组成部分,未来我们将围绕这个趋势持续发力。”

首先说舒适和智能,舒适家居已成趋势,智能安全的林内厨房产品,真的能做到让做饭省心省时省力且健康营养。而且林内的所有产品,最终能够传导给消费者的舒适程度,都将通过智能化体现出来,这其中就包括物联网,以及远程操控等。在这方面,林内“确确实实是非常有自己的品牌特色的。”

其次,回归到日常生活本身,健康、安全和高效始终是品质追求的关键。所以在节能方面,好比林内全新上市的睿擎系列全预混冷凝炉,一级能效低能耗,全屋全时零冷水,热效率达107.8%,并拥有采暖、热水同时享、零冷水等功能,可全方位提升舒适家居体验,让采暖更高效,更省钱。所以说,好产品缔造好场景和好体验,林内产品每一处功能的贴心与用心,都是将其匠心与品质糅合进产品的每一个地方。

据实测,在正常的武汉采暖季,一个120平米左右的房子,用林内壁挂炉一年,粗略算来,每月至少能节省300-500元的燃气费。如果一年按三个月算,再加上我们连续拉长几年的数据来看,节省的费用将非常可观。”丁总认为,在节能的背后,这主要还是得益于林内的微火苗技术,以及一些节能创新技术的应用。

第三,在健康和安全方面,林内不不允许有害健康的事情发生。例如林内的一氧化碳超标防止装置和一氧化碳报警装置,以及减少油烟产生的苯等有害物质的技术等,林内的产品都做的很贴心,这也让用户体验到了因科技与创新带来的舒适和安心,以及林内想他人所不能想的产品研发创新理念。

除此之外,林内灶具搭载蓝火苗燃烧技术,双层火设计、五档火力调节、精准温度设定,可实现烹饪过程中对大小火力的精准把控;此外,还拥有智能感温探头,预判空烧、干烧状态,具备自动关闭等功能,可全方位守护厨房空间安全。与此同时,林内的灶具还可做到精准控温,自动熄火,尤其适用于父母居家养老儿女不在身边的家庭。

雄厚实力与底蕴赋能,市场发展前景不可限量

现在,越来越多的90后、00后走向社会,他们在选择家电时会更加注重产品的便捷性,因此,智能化和套系化将是未来发展的主流方向。

拥有百年发展历史的林内,将一直秉持产品创新和品质至上的匠心精神,持续推陈出新。随着市场的变化,未来在舒适家居领域,在厨电产品品类,在华中市场的布局,林内将会以智能化和套系化为主要方向,增加用户黏性,提升复购率,用独到的设计理念和优质的产品性能满足消费者需求。

丁尚波总经理透露,“实际上,如果通过一个品牌能够把大部分厨房产品解决好,又能满足消费者需求的话,对于未来用户的体验,对于未来用户的服务,以及对于设计师的沟通成本,和效率等等,都是一个极大的提升。”

他进一步指出:“在当下整个厨电领域,能够把壁挂炉做好的品牌不多,林内算是其中之一。在壁挂炉领域,能够给消费者提供这么多厨电产品的,这么用心地提供这么过硬产品的品牌并不多。这两者结合起来,就是我们未来的套系化,也是未来发展的主流的方向。”

值得关注的是,健康、智能、便捷、安全的发展方向已然成为家电企业共同进取的发展大趋势。未来,林内还将持续为实现舒适生活与建设可持续生态环境共存的健康世界而不断进取、不断研发,继续为用户提供一系列高品质、高价值的采暖系统、热水器、厨电产品和净水系统等专业健康生活全屋解决方案。我们相信,林内一定能树立好综合热能器具的企业标杆作用,并会以苛求品质、精益求精的工匠精神,继续为武汉及湖北各地区用户带来更多健康舒适的生活新方式、新产品。