特力屋家居生活馆拓店之路 特力屋门店

　　提到2009年，HOAL特力屋中国区总经理顾忆华的骄傲之情溢于言表，她说自己熟悉的连锁企业里，只有苏宁电器和特力屋在金融危机后依旧保持着极高的扩张速度。在整体经济形势不太好的2009年，特力屋先后在北京和上海一口气开出5家新店，而且一家比一家更接近商业中心。

　　最初，为了开上海龙之梦的新店，她甚至在电话里跟公司开发部的总经理吵了起来，对方是跟她一起从台湾来内地创业的同事，平时生活中的关系非常好。对方劝阻她的理由是经济形势不见好转，租金依旧贵得吓人。顾忆华则坚持自己的主张：“新店策略从二线城市转到一线城市，有多少家店拿多少家店。”

　　2009年之前的5年里，特力屋在内地总共开出14家门店，其中有一半在北京、上海之外的二线城市。而其2009年的新店里，除了一家昆山店，其余的店全部开在北京和上海。顾忆华的理由很简单，金融危机之前在北京、上海这样的城市，根本拿不到商铺，如今有机会进入了，就一定要抓住。

　　特力屋的扩张也与竞争对手的压力有关。之前有消息称，2010年5月，来自丹麦的品牌JYSK中国总部落户上海，该公司宣称年内将在上海开设6家至10家门店，这是一家定位与特力屋颇为相似的跨国软装业品牌。顾忆华则希望，能够在竞争对手到来前做好“地面部队”的布局。

　　特力屋内地开店策略，在2007年还曾发生过一次重大转变。此前在台湾地区，消费者出门采购前多数会列好商品目录，到了店里以后直奔目录上的商品区域，因此特力屋在台湾地区的门店很多都开在社区里。他们刚刚进入内地市场时，曾照搬了台湾地区的这些作法。

　　但很快他们就发现了困扰经营的瓶颈所在，内地消费者中绝大多数逛店时没有目的，这就需要特力屋把店开到消费者逛街时能够逛到的地方。因此，特力屋在2007年以后的门店，大多转向开到了购物中心里。