明辉方志业：遇见松伟

而谈及这些年来的经商感悟，方志业有着静水流深般的沉着、淡定与从容。在他的眼中，不管外部环境如何纷繁变化，商业的本质却始终如一：以优质的产品和服务满足不断变化的消费需求。而在这样一种经营理念下，他与松伟的合作也走过了共同成长的10年光阴

绍兴市明辉照明电器有限公司董事长方志业

浙江绍兴，自古以来就是物皋民丰、商贸繁华之地。来自温州的方志业，在这里经营灯具生意已有30余年。

方志业，绍兴市明辉照明电器有限公司董事长。1990年，方志业在绍兴开了一间约20平米的灯具小店面。这便是他*初的事业起点。

30多年来，方志业看着绍兴这座城不断生长，焕新蜕变，灯具生意也随之越做越大。目前，绍兴市明辉照明电器有限公司旗下店面超1万平米，汇集国内外各大知名品牌，是当地首屈一指的灯饰经销大鳄。

而谈及这些年来的经商感悟，方志业有着静水流深般的沉着、淡定与从容。在他的眼中，不管外部环境如何纷繁变化，商业的本质却始终如一：以优质的产品和服务满足不断变化的消费需求。而在这样一种经营理念下，他与松伟的合作也走过了共同成长的10年光阴。

质量无小事

时间的指针拨回到2011年。

那时的绍兴市明辉照明电器有限公司已是绍兴老百姓买灯的*之所，店内各式豪华灯具琳琅满目，品种多达2000多个。它成立了专门的售后服务部门，为消费者提供*安装调试、终身保修等售后承诺，还将产品销往何处纳入档案，以便进行长期的售后跟踪。

一次，上游的一家供货商发现其一款产品存在质量问题。当厂家把情况反映过来时，绍兴市明辉照明电器有限公司已经卖出了近千件该产品。对此，方志业毫不犹豫地要求公司立即把这批问题灯具全部追回来，并为消费者更换了新灯具。

生意以诚为本。任何有关明辉信誉的问题，来不得半点含糊。

“对于经销商来说，产品品质永远是*的考量因素。过去，灯坏了，消费者还可以自己买个灯泡、换个光源。随着LED光源的应用普及，灯具的设计一体化，必须安排专人上门维修。有时没办法更换零部件，整个灯具不得不丢弃掉。这不仅增加了商家的服务成本，也极大地影响了口碑。”谈起产品质量的话题，方志业的话语笃定而有力。而经过这次事情后，方志业对合作品牌的产品质量、品质也更加重视。这也是这些年来与松伟密切合作的一大原因。

遇见松伟

理念超前，一见倾心

方志业*次接触松伟，是2010年。那时，松伟高端灯饰门店设立在古镇时代广场，主营简约现代家居灯饰。

松伟的展厅面积并不大，却给方志业留下了极其深刻的印象。

“看到松伟展厅时，就觉得眼前一亮。那时，水晶灯、云石灯、铁艺、铜灯等风格比较流行，做现代灯的厂家还很少。松伟高端灯饰的产品，造型简约，充满个性化，很有特色。而且，它实行专卖店的模式，陈列专业而有序，在当时的灯饰行业，还是比较超前的。这让人感觉这家企业有很强的创新意识和强烈的品牌经营理念。”方志业回忆道。

而与松伟总经理谢伟一番深入的交流后，更坚定了他的这种想法。面前的这位年轻人，外表敦实粗犷，精力充沛，说起话来条分缕析，思路颇为清晰。他似乎有一种特殊的气场，总给人一股向上牵引的力量。

与松伟高端灯饰合作后，方志业很快感受到了其专业化的一面。

“那时，松伟为商家提供设计指导、装修补贴、产品保护等一系列的贴心服务，在政策上也极为支持。进入2010年以后，整个社会变化非常快，原来的坐商模式受到剧烈冲击，与松伟合作后，给我们带来了许多先进的经营理念，与松伟合作的10年，也是明辉不断成长发展的10年。”方志业说道。

好品牌：高坪效、高产出、投入少、烦恼少

目前，绍兴市明辉照明电器有限公司的松伟展厅约200平米，面积虽不是*，却是所有品牌中坪效值、投入产出比*的那一个。

据了解，这些年来，松伟高端灯饰不断进行店面升级，现在的第五代终端形象高端大气，在整体外观、内部陈列以及氛围营造等细节处也更符合80、90后的购物风格。

而按方志业的说法，一间200平米的松伟专卖店，前期*约40万元，在绍兴这样的三线城市，一年销售额达200多万元。同时，由于产品畅销，周转率高，也少了许多压货的烦恼。对于经销商来说，符合这样“两高两少”的指标，自然是稀缺的优质品牌。

松伟的四个坚持，一份初心

如前所言，在过去的十年里，随着互联网技术的发展，传统的商业模式遭遇颠覆与重构，像灯饰这样的实体制造业更是压力重重。然而，松伟高端灯饰却在大浪淘沙般的生存竞争中不断发展、壮大。在方志业看来，这得源松伟高端灯饰四个方面的坚持。

一是坚持品质与原创。灯饰行业厂家众多，鱼龙混杂，但*根本的竞争力还是来自产品力。这些年来，松伟高端灯饰一直在研发、原创设计和专利保护、工厂品质管理等方面做得比较出色。在核心部件上，它的光源芯片、散热、电源驱动等用得都是非常好的。而在外观造型上，又新颖、很有设计感，很好地满足了年轻人的消费需求。

二是坚持自身定位，专注、不折腾。灯饰潮流变化快，行业里市场嗅觉灵敏的人很多，但懂得坚持、愿意坚持的人却不多。LED光源兴起后，现代灯这个品类快速发展。松伟高端灯饰认准了这个产品方向，就持续深耕。“这对经销商来说，节省了很多有形、无形的成本，合作起来不会那么累。有的厂家，过个两三年，又推新品牌、新品类，商家不得不跟着重新装修、换形象、备库存，造成了许多必不要的金钱、时间上的浪费。”

三是坚持实体店经营。这几年，网购越来越盛行，加之店面租金、人工等各种成本的上涨，实体店的经营越发艰难，但松伟高端灯饰一直在加大对线下渠道的扶持、投入。他们不做线上，甚至明确要求星光联盟展厅不做零售，拒绝各种诱惑，保障商家利益。而这些举措，也赢得了经销商发自内心的感动。用方志业的原话说就是：“厂家这么支持你，为你考虑，不用心推松伟产品，心里会有一种对不住的感觉。”

每年，谢总和其他高管都有相当一大部分时间行走在终端市场。一方面会让经销商倍感重视，另一面则跟谢总的经营理念有关。相比下属的汇报和各种看似头头是道的分析报告，他更喜欢用脚步去丈量真实的市场，感受来自一线的冷暖阴晴。

四是永葆昂扬向上的正能量。“每次开会时，谢总会跟我们讲很多的*故事、心历路程。不管什么时候见到他，也不管他内心承受多大的压力，他总是一副踌躇满志、无所畏惧的模样，给人积极向上的情绪感染。越是迷茫的时代，这种信仰和正能量的精神引领就越发重要。”在方总的眼中，谢总就是这样一个充满活力、果敢乐观的新生代企业家。

结语：

俗话说，君子道合久以成。绍兴市明辉照明电器有限公司与松伟高端灯饰10年来的携手共进，正是基于双方共同的理念。他们重视质量与品质，信奉专业的力量，并对实体经济满怀信心。而这，或许正是他们在应对残酷竞争的生存发展之道。